25、除了价格之外,报价还应该包括()

Q游网qqaiqin

A.对产品的专业性介绍

B.产品款式、颜色、包装等方面的详细信息 此文来自qqaiqin.com

C.用一定的规格指标、数量、交货期、包装条件和付款条件,形成报价组合 Q游网qqaiqin

D.以上三个都是 此文来自qqaiqin.com

正确答案:D

26、不属于国际贸易谈判变得专业的六个法则的是()

此文来自qqaiqin.com

A.谈判前要充分准备 此文来自qqaiqin.com

B.价格上要留有余地

C.让步时要合情合理 Q游网qqaiqin

D.结果上要争取单赢

此文来自qqaiqin.com

正确答案:D

27、不能体现参与国际贸易的业务员专业性的是() Q游网qqaiqin

A.熟悉产品和产品的生产与消费过程

B.以模棱两可的态度回答不确定的问题 Q游网qqaiqin

C.熟悉谈判的过程和谈判人员的心理状态

D.主动为对方考虑,让对方感觉有安全感

此文来自qqaiqin.com

正确答案:B 此文来自qqaiqin.com

28、国际贸易中,商务谈判应当()

A.充当被引导者的角色,要不断让客户多说

此文来自qqaiqin.com

B.尽量只报一个价格,将复杂的问题简单化 此文来自qqaiqin.com

C.注重文化差异,尊重客户的习惯

D.报价需要听起来合理即可,不一定要有依据 此文来自qqaiqin.com

正确答案:C

此文来自qqaiqin.com

29、国际贸易中,商务谈判应当() Q游网qqaiqin

A.充当被引导者的角色,要不断让客户多说

B.尽量只报一个价格,将复杂的问题简单化 Q游网qqaiqin

C.注重文化差异,尊重客户的习惯 Q游网qqaiqin

D.报价需要听起来合理即可,不一定要有依据 此文来自qqaiqin.com

正确答案:C 此文来自qqaiqin.com

30、在谈判中我们始终要保持对话语权的控制,以便于充分的阐释我方的要求与价值,让谈判对手无话可说。

Q游网qqaiqin

A.正确 此文来自qqaiqin.com

B.错误 此文来自qqaiqin.com

正确答案:B

此文来自qqaiqin.com

31、西方人在谈判时一般会直接赋予谈判人以决策权,这通常被文化学家称为高距离权利文化。 Q游网qqaiqin

A.正确 Q游网qqaiqin

B.错误

正确答案:B

32、高语境文化意味着在沟通的时候语言文字本身表达的意思十分明确和准确,不需要依靠言外之意的表达和理解。 此文来自qqaiqin.com

A.正确 此文来自qqaiqin.com

B.错误

此文来自qqaiqin.com

正确答案:B

此文来自qqaiqin.com

33、在中国传统文化中,比较强调集体观念,但同时又是高距离权利文化,因此谈判中多半是集体出场,但拍板决策的往往是最重要的人。

A.正确 此文来自qqaiqin.com

B.错误 Q游网qqaiqin

正确答案:A

34、在中国传统文化中,比较强调集体观念,谈判中多半是集体出场,由大家共同做决策。 Q游网qqaiqin

A.正确

B.错误

Q游网qqaiqin

正确答案:B

此文来自qqaiqin.com

35、在中国传统文化中,比较强调集体观念,谈判中多半是集体出场,但拍板决策的往往是最重要的人,这通常被称为低距离权利文化。

A.正确

B.错误

Q游网qqaiqin

正确答案:B

Q游网qqaiqin

36、低语境文化意味着沟通中语言文字本身表达的意思有限,更多的是要依靠言外之意的表达和理解。 此文来自qqaiqin.com

A.正确 此文来自qqaiqin.com

B.错误

此文来自qqaiqin.com

正确答案:B Q游网qqaiqin

37、沟通中倾听是一个循环过程,包括引导-接收-分析-理解-回应-再引导……的循环往复的过程。 此文来自qqaiqin.com

A.正确

Q游网qqaiqin

B.错误

正确答案:A

38、文化在以下哪些维度会对谈判中的沟通产生影响。

A.价值观和时间观

Q游网qqaiqin

B.决策机制和冲突机制 Q游网qqaiqin

C.人际沟通 此文来自qqaiqin.com

D.对待不确定性的态度

E.性别差异 此文来自qqaiqin.com

正确答案:ACDE

此文来自qqaiqin.com

39、倾听在谈判中所能够具有的作用是: 此文来自qqaiqin.com

A.倾听可以使我们更全面的收集谈判对方的信息

B.倾听也是一种表达,表达对对方的尊重 Q游网qqaiqin

C.倾听是帮助对方释放情绪的重要方法

D.倾听使我们自己在谈判中能够更加从容的思考如何应答

Q游网qqaiqin

E.倾听是为了找到信息漏洞更好地攻击对方 Q游网qqaiqin

正确答案:ABCD 此文来自qqaiqin.com

40、到目前为止,国际商务谈判中常用的沟通方式是:

A.口头沟通 Q游网qqaiqin

B.书面沟通

此文来自qqaiqin.com

C.网络沟通 此文来自qqaiqin.com

D.面对面沟通

此文来自qqaiqin.com

E.非语言沟通。 此文来自qqaiqin.com

正确答案:ABCDE Q游网qqaiqin

41、互联网时代出现了一些新型的沟通方式如QQ微信和电子邮件等,你认为这些新型沟通方式的优势有哪些: 此文来自qqaiqin.com

A.可以产生距离感

B.可以即时反应 此文来自qqaiqin.com

C.沟通成本低

D.态度可以更加强硬

E.有条件查询和思考

正确答案:BCE Q游网qqaiqin

42、在沟通中我们最好采用开放式的提问方式,以下提问中属于开放式的有:

A.您在谈判时流露出了不满意的神情,能告诉我是这样吗 此文来自qqaiqin.com

B.您对这次合作除了交货期之外还有哪些不满意的

Q游网qqaiqin

C.您对我们的合作还满意吗

此文来自qqaiqin.com

D.您喜欢我们的新的创意吗 Q游网qqaiqin

E.您认为这次合作中有没有一些值得总结的地方

此文来自qqaiqin.com

正确答案:BE 此文来自qqaiqin.com

43、以下关于文化的论述中,错误的有:

此文来自qqaiqin.com

A.文化一旦形成,往往不会再发生任何变化

Q游网qqaiqin

B.文化一定是有历史、有内容、有故事的 此文来自qqaiqin.com

C.文化就是一个民族的传统风俗

D.对不确定性的态度是文化的重要表现之一

Q游网qqaiqin

E.文化有优秀文化和劣等文化之分 Q游网qqaiqin

正确答案:BD

此文来自qqaiqin.com

44、沟通中提高倾听效率应注意做到的事情有: Q游网qqaiqin

A.一边做着别的事情一边听

B.倾听时仔细观察对方

此文来自qqaiqin.com

C.适当总结以确定自己的理解正确

D.有不同意见立即要表达出来 Q游网qqaiqin

E.仔细辨别对方的言外之意

正确答案:BCE Q游网qqaiqin

45、倾听时我们应该尽量避免的错误有。 Q游网qqaiqin

A.随意插话打断对方

Q游网qqaiqin

B.不去替对方下结论 Q游网qqaiqin

C.先入为主,主观臆测

Q游网qqaiqin

D.眼神、表情、动作等等给予回应 此文来自qqaiqin.com

E.有自己的理解暂时不要去向对方求证

Q游网qqaiqin

46、国际商务谈判的沟通中,非理性因素同样重要,下列哪个非理性行为可能表明了对方不满意我方让步的潜在想法。 此文来自qqaiqin.com

A.焦虑

Q游网qqaiqin

B.兴奋

C.漠视 Q游网qqaiqin

D.专心

正确答案:C Q游网qqaiqin

47、国际商务谈判的沟通中,非理性因素同样重要,下列个非理性行为表达了当事人急于成交的潜在想法。

Q游网qqaiqin

A.焦虑 Q游网qqaiqin

B.兴奋

此文来自qqaiqin.com

C.漠视

Q游网qqaiqin

D.左顾右盼 Q游网qqaiqin

正确答案:A

Q游网qqaiqin

48、沟通中倾听的目的中不应该包括的是: Q游网qqaiqin

A.了解对方的想法

以上相关的更多内容请点击“超星尔雅 ”查看，以上题目的答案为网上收集整理仅供参考，难免有错误，还请自行斟酌，觉得好请分享给您的好朋友们！

• 『 学习通超星尔雅形势与政策2025春章节测
• 『 学习通超星尔雅形势与政策2025春章节测
• 『 对于中华民族共同体的形成,各民族在更
• 『 一部中国史,就是一部各民族交融汇聚成
• 『 稳中求进工作总基调是治国理政的重要原
• 『 我国产学研深度融合进展相对迟缓的原因
• 『 《关于依法惩治”台独”顽固分子分裂国
• 『 在中华大地上存在过的非历代王朝政权,
• 『 科学技术的进步依赖于对众多基础学科的
• 『 虽然美国在搞脱钩断裂、小院高墙,但我
• 『 全面深化改革实质上就是要打破束缚生产
• 『 加快建设农业强国,就要进一步盘活存量
• 『 中国目前已处在工业化中后期。
• 『 历经艰难坎坷而愈加坚强的中华民族,如
• 『 《关于依法惩治“台独”顽固分子分裂国
• 『 中华民族共同体是国家层面的民族实体,
• 『 全面深化改革就是要实现活而不乱、活跃
• 『 迄今为止,人类社会经历了五次工业革命,
• 『 我国应当通过进一步全面深化改革来释放
• 『 提升对台工作合力就是加强党对对台工作
• 『 将历代王朝视为“中央王朝”或对接为汉
• 『 中华民族共同体和各民族的关系是一个大
• 『 《尼布楚条约》是中国与欧洲国家签订的
• 『 “中国人民”的涵盖范围较”中华儿女”
• 『 由于“五胡十六国＂不是中华文化的“正
• 『 《关于依法惩治”台独”顽固分子分裂国
• 『 全球各国在经济领域从存量博弈转向增量
• 『 在解决地缘政治冲突方面,中国始终提倡
• 『 “汉人”在古籍中是常见的称呼,其涵盖
• 『 在生态环境上,极端气候席卷人类,地球正
• 『 在2024年6月24日全国科技大会、国家科
• 『 2014年,先后在第二次中央新疆工作座谈
• 『 中国始终本着对历史、对人民、对世界负
• 『 近年来,从特朗普政府到拜登政府,美国将
• 『 党的二十大确立了全面建成社会主义现代
• 『 ()通过的《中共中央关于进一步全面深化
• 『 ()提出了“坚持和完善支撑中国特色社会
• 『 ()开启了全面深化改革、系统整体设计推
• 『 要把党的二十大提出的推进中国式现代化
• 『 “稳中求进工作总基调是我们治国理政的
• 『 党的二十届三中全会通过的《中共中央关
• 『 2024年5月27日下午,中共中央政治局就促
• 『 围绕坚持稳中求进工作总基调发表了一系
• 『 “发展是硬道理,稳定也是硬道理,抓发展
• 『 党的二十届三中全会指出,到()年,全面建
• 『 党的二十届三中全会通过的《中共中央关
• 『 发展新质生产力,必须进一步全面深化改
• 『 党的二十届三中全会要求“加快建设上海
• 『 党的二十届三中全会上,强调,面对新的形