2015女装要怎样崭露头角,吸引买家!
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2015女装要怎样崭露头角?开网店做淘宝女装对于一些小店家来说的确是有些困难。今天小编就和大家分享几招,做好7点就能留住顾客。
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1)选款
如何选择货源?首先需要找货源充足的,不要找那些容易断货的,供应链及时的情况下选款。很多店家都知道,服装货源刚刚入季,普遍的货源都不是相当充足,需要和供货商打好关系,能及时为你提供货源的。下面说说款式,每一个款式都会有不同的消费人群喜欢,前提先定位好人群,相应的网店同类的款式都会自动销售出去的,就算是销售不出去的,网店的访问深度、停留时间以及跳失率的数据都会很好的。
2)店铺定位
定位可以分为:风格定位、关键词定位、人群定位、价格定位。
这里说说风格定位,比如说:风格先定位为一件休闲的T恤,所以从主款进来的人群,都是冲着休闲的T恤来的,进入店铺之后,看了这件不管喜不喜欢,再查看其它款的几率都是很大的,这样,网店的访问深度就提高了。
人群定位为喜欢休闲的年轻女性,年龄在18~25岁,所以通过主款进来的人群,一般都是在网店中转几次,有喜欢的就会收藏,需要从顾客的角度选款,接着做好关联销售。
至于关键词定位,这里就不多说了,各位店家都应该懂的。
价格定位,举个例子说说,竹筐价格是50元,副款同款价格可以是50+10=60,不要加太高,合理定价,但是价格为什么贵10元的?我们可以给顾客充分的理由,可以是材料不一样等。
3)点击率问题
定位好之后,下面说说点击率问题,这个是开店的重点。
在做点击率前可以做一个机会,一般网店上新品,自己做好评价,最好是有评价图的,这样才能更吸引顾客下单购买宝贝,然后就看数据,主要看四个数据,收藏、跳失率、停留时间、点击率。
4)详情页问题
详情页需要规范,卖点要提炼出来,详情页要有主要卖点,因为顾客不可能在混乱的认知情况下做出购买决策,其次,详情的流畅度。
5)攻心评价
店铺每上一个新款,至少需要做5个评价出来,评价内容要体现出宝贝详情里强调的卖点,最好是晒图,买家秀要找那些身材好的,这样才好看,但是图片不能太假。
6)首页问题
很多店家刚开始时对首页不停地装修,漂亮到不行,店铺首页,讲究的好似把自己的宝贝理排列就行,突出主次。主款宝贝要放在第一屏,其他的相应的排列就行,在这上面不需要浪费太多时间,自己可以看看后台访客是多少,一般逛首页的顾客都是很少的,还不如多花时间做好营销,首页适当做好装修就可以了。
7)留住老顾客
1.对于每一个咨询的买家,都要引导加你为好友。
2.引导买家收藏,给每一个购买宝贝的买家打上标签,最好是做好分类。
3.在顾客确认收货的时间,可以来一条短信提示的,内容可以告知好评返现,或者是咨询顾客有惊喜等等,主要目的就是引导买家再次咨询,热情对待买家,让顾客对你有印象,记住你的店铺,做好这些引导工作,流量还是不错的。
做好这几点,才能让你的店铺具有竞争力。
以上就是小编为您带来的关于“2015女装要怎样崭露头角,吸引买家!”的相关内容了,希望这篇文章能够帮助到大家。【答案仅供参考】
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