裂帛集团汤大风,解读裂帛双11整体销售目标!
内容摘要:
裂帛参与了好几届双11,今年有没有什么新玩法或者新思路? --------------------------------------------------- 汤大风:现在双11有了越来越多的营销工具和玩法,但我们基本是按部就班的、有体系的在做货品准备、前期预热、和用户的互动等工作。裂帛也会拍
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裂帛参与了好几届双11,今年有没有什么新玩法或者新思路?
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汤大风:现在双11有了越来越多的营销工具和玩法,但我们基本是按部就班的、有体系的在做货品准备、前期预热、和用户的互动等工作。裂帛也会拍摄微电影、开发布会,通过这些方式表现品牌的风格。
今年双11裂帛的主题是“你敢不敢”,围绕这个主题裂帛会和用户开展互动。平时裂帛确实没有什么宣传和露出,双11期间希望能够尽量的表达。
关于今年双11的销售额,裂帛集团有怎样的预期?
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汤大风:今年裂帛集团双11当天的销售额应该在1.6亿元左右。今年双11这个目标和去年相比并没有太大提高。
关于去年双11,裂帛的判断出现了一些失误。裂帛去年的备货量太大,销售目标太高,造成了较大的压力。通过财务核算后,我们发现由于折扣太低等很多原因,大促期间难以获得利润。
今年我们希望裂帛以非常健康的方式参与双11,做有把握的事情。今年双11我们的支出都是可预算的,商品也将保持高毛利。为了保持品牌的调性,我们不会为了满足用户低价的需求而一味打折。裂帛将继续保持良性、健康的发展。
双11当天,裂帛集团希望售罄率达到50%,其中还不包括预售产品。今年春夏季度裂帛的整体售罄率达到93%,今年秋冬季度的售罄率应该能达到95%。
1.6亿元是双11裂帛集团整体的销售目标吗?现在裂帛旗下也有好几个品牌,在双11大促中有没有侧重?
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汤大风:这是裂帛集团双11整体销售目标。其中单品牌裂帛的预期销售额在1亿元左右,LADY ANGEL和天使之城的销售预期在4000万元左右。另一女装子品牌所在也会参与双11大促。
而莲灿、裂帛童装、裂帛女鞋等新的子品牌由于创建时间较短所以没有获得双11会场资源。但这些品牌也会在双11期间自主开展营销活动。这些品牌重在新品展现,我们也更关注产品设计和面料的研发,而不仅仅是销售额。
今年天猫整个营销氛围特别浓,很多品牌都邀请了明星代言,各种渠道广告和事件营销都很多,你如何看待这个趋势?相比之下裂帛是不是有点低调?
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汤大风:我觉得积极做营销是很好的,但是现在这种邀请明星代言的形式可能并不适合裂帛。这和资金并没有关系,裂帛希望做一些更加触动用户内心的事情,例如我一直很想拍电影。
我们并不追求热点,而是希望能够表达自我。裂帛在寻找更适合自己的营销方式和恰当的时机。裂帛其实一直很低调,我们并不希望所有的人都穿裂帛,而是希望有一个多元的世界。
裂帛在和天猫沟通双11的过程中,感觉天猫和阿里今年对淘品牌的态度是怎样的,有没有变化或者新的期望?
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汤大风:虽然天猫今年引入了很多国际品牌,但是资源分配是比较公平的。天猫对参与双11的品牌商进行了划分,把国际品牌和国内品牌区分开了,而且专门将淘品牌划分为一个小组。
天猫的智囊团也会和淘品牌关于双11做各方面的沟通。总体看,天猫提供了一个很高的平台,商家想在双11期间获取什么,天猫都会支持。天猫引入国际品牌之后,大家将面临良性竞争,需要迎接更多元的文化。
那在双11活动中,裂帛最在意和看重的是什么,希望达到怎样的效果?
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汤大风:裂帛最看重的有两点。第一,裂帛希望所有的产品都找到喜欢他的用户,通过产品和用户交流。我们将裂帛的衣服称为红尘中的战袍,我们希望用户因为购买了裂帛的衣服而拥有一些不一样的人生经历。
第二,裂帛希望公司整体的发展都要非常良性,双11大促期间也要坚持这个原则。
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